套路深!苏宁双十一背后的营销逻辑原来是这样

又遇双十一,作为“圈”内人士,手机早早的就已经被各类品牌、各平台的“打折、优惠、促销玩法”霸屏了。说实话,真的有些麻木,感觉虽然现在的营销玩法被包装的五花八门,但拨去外衣千篇一律,每次大促就是一场大战,大战之后不知除了一片狼藉还会剩下什么?

不得不说苏宁双十一的”情绪电解室活动”精准把握了圈层营销的精髓。直播围绕宝妈、宠仆、爱美人士、煮妇这四类人群,邀请4大族群大咖结合自己生活中的趣事与问题,巧妙融入各种家居神器产品。不仅充分调动起消费者对苏宁家电的好感度,并在直播中同步推出强有力的优惠力度,强化品牌主张同时为品牌自身引流,可以说是活动与销售的巧妙结合。这场以族群为单位提供系统性的解决方案,打破消费者与品类的沟通界限,特别是辅以前期的创意病毒传播,可谓是完美的营销连环扣。

此次活动的背后,是居民消费能力的提升。消费人群更替也促进了小家电市场的消费升级,人们对新型小家电的需求也在日益增长,有数据显示:仅去年一年,我国小家电市场规模就达到了3155亿元,同比增长12.52% 但中国居民小家电拥有量却极低,未来的发展潜力相当可观。

而对于消费者来说,时代发展到现在,消费已经从简单的应付生活跃变为了真正的享受生活,很多功能性小家电也成为满足消费者对日常品质生活的追求。苏宁也是先行洞察到了这一系列的市场消费趋势,理解消费者的心理需求,借双十一这一全民狂欢的契机,对消费者行为、心理变化做出及时反应。

从数据中猎取有力的洞察:针对当下消费趋势进行有力的洞察分析,双十一期间女性的购物冲动和消费金额高于男性,尤其是在家电行业,小家电女性消费人群的占比可高达40%,她们对生活品质的追求往往也极为精细,这也为此次活动带来了更为精准和优化的智能营销契机。

确保洞察符合消费者的生活:女性消费群体更关注什么?孩子、宠物、美颜、美食这四大块是当下她们最关注的兴趣点,所以此次活动就围绕这四大区域“想消费者之所想,急消费者之所急”,深入当下女性群体的痛点并提出解决方案,与消费者在更深度的情感层面上连接在一起。

随着新一代消费主力的崛起,消费者也在改变,他们独有个性的消费逻辑也重新定义了品牌的沟通方式,“创意、有趣”成为他们衡量事物的标准,所以品牌精准洞察尤为重要,但内容传播同样不可小视。该活动打造的立体式全方位覆盖的传播矩阵,可以说是用“实际行动”给行业树立了一个标杆。

没有人喜欢看广告,但是所有人都喜欢有趣的事物,正是借助消费者的这种心理,在这场双十一营销里,苏宁通过魔性视频和创意H5得以具象化呈现,从而使品牌核心概念以“故事化、场景化”的方式精准有效地传达给消费者。

两支病毒视频通过演员的搞笑演绎、接地气的场景再现让乐享生活的理念得以鲜活传达,以用户喜闻乐见的方式形成有效沟通,并给消费者制造了极其深刻的内容记忆点,可谓是实现了内容与创新的双重结合。

此外,为了让消费者能够近距离体验每天的生活场景,特地推出了一支创意H5“情绪电解室,专解不开心”。H5中加入了有趣的互动,用户可以通过多项选择测试自己对生活琐事的忍受耐度,带来更直接的娱乐视听体验,有趣的内容和有效晒图互动机制,一时间也触发了很多网友心理共鸣和自主传播。

更多

众所周知,手机是基础的通讯工具,车是基础的交通或者出行工具,而发动机是传统车里面非常高的..

近日,在第二十二届中国国际软件博览会上,徐工信息总经理张启亮向《人民邮电》报记者讲述了工..

更多

2018年,我国云计算进入第二个十年。站在国家方队里三大运营商的云计算也进入了新的发展阶段。

2018年已过半,回看这半年,头部品牌的吸附效应越来越明显,中小品牌正陷入到集体焦虑中。